Dopo aver visionato una casa, si conoscono effettivamente le condizioni della proprietà e il funzionamento o il mancato funzionamento dei principali sistemi. Questo è l’unico momento ragionevole per negoziare. Se si prova a negoziare in qualsiasi altro momento, lo si sta facendo da un punto di vista esclusivamente emotivo.
Il settore immobiliare è fatto da persone
Le persone vanno al primo posto, sempre. Detto questo, chiedere un’ispezione non deve offendere un venditore, o in alcun modo essere considerato irrispettoso nei confronti di un venditore. È un diritto dell’acquirente, un diritto che tutti gli acquirenti dovrebbero esercitare se la situazione lo consente.
Non è dannoso o non etico per un acquirente chiedere un’ispezione della casa che si vuole acquistare e poi chiedere che le cose che non vanno in quell’ispezione vengano rettificate o negoziare per il prezzo, specialmente quando si tratta di una proprietà per la quale il venditore chiede il valore di mercato. Se un venditore non vuole consentire un’ispezione, semplicemente non dovrebbe accettare un’offerta con una contingenza di ispezione.
Un’ispezione consente a un acquirente di vedere quali problemi la proprietà ha attualmente o potrebbe avere in futuro e offre all’acquirente la grande opportunità di sapere in cosa si sta imbattendo.
Se l’ispezione rileva problemi importanti, in particolare strutturali, di sicurezza o con i principali sistemi, un acquirente può chiedere che tali problemi vengano risolti, in un modo o nell’altro, prima della chiusura dell’offerta. Detto questo, ogni acquirente è diverso e ha priorità diverse. È importante dunque incoraggiare gli acquirenti a negoziare solo sulle cose che sono della massima importanza per loro.
Chiedi informazioni sul modo e il momento di negoziare per l’acquisto di una casa.